2017年巴塞尔博览会现场2013年，北京公社第一次申请成功瑞士巴塞尔博览会，以胡晓媛的个人项目“根处无果”入选“Statement”单元。那年，魔金石空间负责人曲科杰去到巴塞尔现场，他向冷林请教，如何能够成功申请巴塞尔，冷林双手一摆，“其实我们也不清楚。”今年，他们画廊也首次成功入选，博览会之后，曲科杰向雅昌艺术网吐露：“就像当年冷林所说的，我们依然不清楚，为什么会被选上。”
2017年巴塞尔博览会现场多年来，国内画廊如何成功申请巴塞尔，没有一个标准答案。至今为止，中国画廊可以在博览会上占到的席位只有2%左右。即使成功入围巴塞尔，如何在上面成功销售一件作品，而不是在上面撞大运，对于参加了这么多年巴塞尔的中国画廊来说，同样也没有一个明确的答案。
展望《小宇宙 不锈钢系列3号》，Ed。 of 3，综合媒材，100 x 200 x 23 cm，在2017年巴塞尔博览会上售出2版，每件价格72万人民币2017年瑞士巴塞尔如往年一样，取得了很好的销售成绩，开幕仅几个小时的时间，成交额就超过了巴塞尔其他地区成交额的总和。国内画廊方面，长征空间在本次博览会上取得了不错的销售成绩。徐震-没顶公司出品《天下-2808TR1611》以100万销售，展望《小宇宙 不锈钢系列4号》售价42万元，另外一件《小宇宙 不锈钢系列3号》售价72万元，张月薇《卦限》售价13000欧元。香格纳画廊在开幕第一天就表示画廊已经出售了60-70%左右的作品。首次参加的魔金石空间带去的王墒个人项目也成功销售。毋庸置疑，巴塞尔是全球最大、最好的销售平台。
2017年巴塞尔博览会长征空间展位中国画廊成功进入国际市场的平台
细数下来，国内机构参加巴塞尔博览会阵容最强大的一次应该是2015年。那一年，参加“艺廊荟萃”（Galleries）主展区的国内画廊包括：长征空间、维他命空间、香格纳画廊，麦勒画廊与常青画廊带来了多位中国艺术家的作品。另外，站台中国携赵赵个人项目参加了“艺创宣言”（Statements）单元，AYE画廊携季大纯个展参加“策展宣言”（Feature）单元。除此之外，还有出现在Unlimited单元的，包括：Hauser & Wirth（豪瑟沃斯）画廊与香格纳画廊共同推出的张恩利个人项目“空间绘画”，长征空间推出的刘韡的作品《东方NO.5》，常青画廊推出的艾未未作品《叠车》，Salon 94画廊与Leo Xu Projects共同推出的刘窗作品《爱情故事》。这之后的2016、2017年，都没有超过2015年的参展数量。
进入巴塞尔，无论是对画廊，还是对艺术家来说，无疑是进入国际市场最好的一个平台。先不讨论作品在上面是否可能销售，仅是在上面一次曝光的机会，对画廊与艺术家而言，都是一次很好的宣传。这往往成为国内画廊代理的艺术家首次，或者最重要的一次在国际市场上亮相的机会。比如魔金石此次带来的王墒，1984年出生的年轻艺术家，以往的展览经历只有在国内为数不多的几次，而此次在巴塞尔上成功销售，无论收藏其作品的藏家来自亚洲或欧洲，都成为艺术家在国际市场上的重要资历。
2017年巴塞尔博览会香格纳画廊展位已经成功举办48届的巴塞尔博览会，每年所呈现的画廊数量都没有太大的变化。整体保持在280家左右，参加“艺廊荟萃”单元的画廊则保持在220家左右。据了解，巴塞尔的规则是：只有一家画廊被踢出去，才能有一家新的画廊进入。这一残酷的现实往往在各个策展单元体现得更突出。这也解释为什么多年来，中国画廊即使成功入选了某一个策展单元，但要保持持续参展却很难。因为这是面向全球画廊的竞争。因此能够进入“艺廊荟萃”单元的可能性就更小，因为在这一单元的画廊大多都是在经营年限、资历、学术等各个方面比较突出的。因此能长期保持在这一单元参展的中国画廊同样寥寥无几，只有：长征空间、香格纳画廊、维他命空间等几家代表的画廊。
2017年巴塞尔博览会维他命空间展位，郝量《泉》（2017）、黎清妍《共事的人》（2017）ART 021艺术总监周颖认为：“巴塞尔是一个既商业又不商业的平台。它的细分是非常细的。我们如果仔细观看在巴塞尔上面那些策展单元的作品，在筛选时候的标准一定是这个项目要非常吸引人的眼球的。这样才能让观众与藏家兴奋。至于能不能卖，不是他们首先要考虑的。小画廊要参加巴塞尔，必须用这样的展览项目来吸引评选委员会的关注，才有可能让你进来。博览会用这一点，成功抓住了包括中国画廊在内的全世界画廊的目光。即巴塞尔要做的就是一个品牌，能够成功入选巴塞尔同样是对画廊品牌的验证。”
宋冬位于艺术无限单元的作品：《Through the Wall》， 2016，老窗户、灯等综合材料大型装置作品，售价：USD 300，000，销售给一家著名的欧洲美术馆。巴塞尔的筛选标准究竟是什么？
今年成功入选巴塞尔的两家中国画廊也许向我们揭示出画廊如何成功申请巴塞尔的可能性路径。
2017年巴塞尔博览会魔金石空间展位此次魔金石画廊以王墒的个人项目成功申请，这位1984年出生的艺术家迄今为止能称得上重要的展览经历也许是2011年由他的老师宋冬在尤伦斯当代艺术中心为其策划的个展“搜集确凿的证据”。此外，便是在2014年参加的OCAT青年计划，2015年在魔金石空间举办的个展“家丑”，除了为数不多在国内的这几次展览，其身影在国外几乎没有怎么出现过。他的老师宋冬在此次巴塞尔上同样有作品亮相，由佩斯北京在“Unlimited”上呈现的大型装置作品“Through the wall”，并成功销售。虽然不知道这种看起来是巧合的情况有没有帮助画廊以王墒的项目成功申请巴塞尔，但有一点可以肯定的是：王墒，作为一位年轻的艺术家，对于巴塞尔以及国际市场而言，是一个新鲜的面孔，这正符合了巴塞尔策展项目的需求。
2017年巴塞尔博览会天线空间展位来自上海的天线空间，此次以关小的作品成功入选。与王墒相反，关小近几年来身影一直活跃于国际舞台，展览项目在纽约、伦敦、柏林等地多次呈现。对国际当代艺术界而言，她已经是一个相当熟悉的面孔。与此同时，画廊负责人王子的身影同样活跃于国际当代艺术圈。对画廊主而言，与国际重要的机构、策展人、藏家的交流，是画廊走进国际视野的重要一步。以活跃于国际舞台的艺术家和画廊主两张重要的名片递交申请，也许为我们提供了成功入选巴塞尔的另外一条路径。
反观历年成功入选巴塞尔策展单元的中国画廊，如站台中国以赵赵个人项目成功入选，AYE以季大纯项目成功入选，或多或少都与上述两种情况有契合之处。在国际上，赵赵是一个80后的新秀；AYE画廊的两位主要掌舵人在国际艺术界活跃的身影等，也许都解释了巴塞尔评选委员会在筛选画廊时所关注的一些因素。即：“你是一家好的画廊，或你有一个好的展览项目申请，理由是什么？”
同样，几家得以长期保持在主画廊单元参展的中国画廊，我们看到了他们长期以来在这些方面的经营策略。保持画廊合作艺术家的新鲜度，与国际艺术界通过许多展览项目交流沟通，这些都构成了画廊成功入选巴塞尔的重要因素。即：画廊需要从各方面表明，你是国际当代艺术界重要的一份子。
2017年巴塞尔博览会豪瑟沃斯画廊展位如何成功在巴塞尔上销售作品？
解决了成功入选的问题，画廊如何成功在巴塞尔上销售作品？是关键，也能从根本上解决成功入选这一问题。
据了解，即使每年成功参加巴塞尔的长征空间，也不是每一年都有好的销售，有时候我们将这一原因归结为市场不好，但观察今年在博览会上取得成功销售的国际大画廊的做法，我们也许会发现，成功销售作品并非无迹可寻。
Philip Guston 《Scared Stiff》， 1970 布面油画作品，售价：1500万美元。比如豪瑟沃斯画廊今年成功在博览会上销售了一件菲利普·加斯顿的作品《Scared Stiff》，售价1500万美元。藏家杜杰曾经在2年前，在画廊的纽约空间看到了艺术家的抽象作品展，当时展览上艺术家的作品大约在60-70万美元左右。在接下来两年的时间里，画廊在包括纽约、伦敦、意大利等各地举办了艺术家各个时期作品的展览，逐渐地使藏家看到了有关这位艺术家从早期的具象到使其成名的抽象表现主义，之后再回到具象创作的清晰路径。尤其是今年威尼斯双年展期间，画廊在威尼斯学院美术馆为艺术家策划的一个大型个展：“菲利普·加斯顿与诗人们”，将他的创作与他同时期的文学家、诗人们的作品并置，详细地呈现了艺术家在1970年之后艺术创作从抽象转向具象的背后的社会、政治等各方面的原因。这个展览成为许多藏家印象深刻的一个展览，这其中就包括杜杰：“这样不断地累积让一个藏家非常清晰地看出这位艺术家的创作脉络和过程。在藏家脑子里不断地锤击他的学术价值，因此他的市场价值被迅速的挖掘出来。”
Philip Guston 《Untitled》， 1969 油画综合材料作品，售价：200万美元。巴塞尔博览会与在巴塞尔已经成立20年的贝耶勒基金会的互动是类似的案例。今年巴塞尔期间，在贝耶勒基金会举办了沃尔夫冈·提姆拉个展，这是该基金会举办的首场大型摄影作品展，该艺术家的作品之前曾在藏家薛冰的“池社”空间亮相。展览涵盖了艺术家创作于1989至2017年间的200余幅摄影作品，详细呈现了艺术家的创作历程。这一学术性展览的梳理直接作用于巴塞尔博览会上艺术家作品的销售，据藏家杜杰介绍，艺术家的作品在博览会上取得了很好的销售成绩。除了今年，回溯以往的情况，巴塞尔博览会与贝耶勒基金会二者的彼此互动在多年来被证实是一个有效地在博览会上成功销售艺术家作品的途径。
除了在博览会之前，画廊做的一系列展览的铺垫动作，为藏家提供一个前期学习的机会；以及博览会同期举办的展览，对藏家购买一位艺术家所起到的作用，都是不容小觑的。杜杰表示：“藏家要决定购买一件作品不是一天、两天就可以买下来，他可能需要不断地去确定。甚至是他在博览会上买了一件作品之后，他也需要去到相应的展览上去看这位艺术家，再次确认这位艺术家的作品是否值得长期持有。就我个人而言，比如我在去威尼斯看了德国馆的伊门霍夫展览之后，就更坚定了他的作品是值得去收藏的想法。”
2017年巴塞尔博览会常青画廊展位2017年巴塞尔博览会，众多大画廊为我们提供了一系列提前学习，与不断去确定的机会。周颖谈到：“西方画廊在这种商业策略上的布局确实是值得我们国内画廊学习的。比如今年英国馆的艺术家也是豪瑟沃斯画廊赞助的，埃及馆的艺术家是常青画廊赞助的等等，之后他们在巴塞尔上会推这个艺术家的作品，也就等于推波助澜了。而且你会发现他们其实早就铺垫好了，他们很明白，今年是两年一届的威尼斯双年展，五年一届的卡塞尔，以及十年一届的明斯特的大融合，他们的计划不是几个月之前做的，而是已经计划了可能两年、三年。”
U1 Jenny Holzer，STATEMENT-redacted，2015。该作品是2017巴塞尔博览会“Unlimited”单元，由豪瑟沃斯画廊支持呈现的作品，在博览会同期，画廊还在距离巴塞尔1个小时车程的苏黎世空间推出了该艺术家的个展。我们从巴塞尔上实际借鉴之处何在？
博而励画廊曾经连续7年参加巴塞尔博览会，什么样的作品会在博览会上受追捧？画廊合伙人贾伟认为：“西方画廊对艺术家的理解是一个’蓝筹股’的概念，什么叫’蓝筹股’，就是持续、稳定、发挥很好的股票。这区别于我们一般对于艺术家的理解，我们认为只要新出现在市场上的年轻艺术家就是蓝筹，其实是不对的。回到我们自身来看，我们也有很多很好的50、60年代的艺术家，而我们是不是有一个长期、稳定的规划是非常重要的。”
这种长期的规划性，也许是值得我们反思的地方。我们同样有威尼斯双年展中国馆，同样有参加巴塞尔博览会的中国画廊，但多年来，我们似乎很少看到二者之间的关联。
威尼斯双年展期间，在威尼斯学院美术馆举办的“菲利普·加斯顿与诗人们”个展 ? Courtesy of Hauser &； Wirth回到实际层面，我们的机构是否有像西方大画廊那样的实力，有足够的资金在参加博览会的同时，再去支持艺术家相应的展览项目，对于力量还很弱小的中国画廊而言，在具体执行层面也许依然困难重重。且在与不少画廊主聊天中，大家都谈到了这种实际操作层面的困难。
画廊主们还透露出了一种无奈：“中国当代艺术的发展只有短短三十年的时间，有艺术市场的时间就更短暂。除了自身力量的弱小，行业还存在许多不规范的地方，甚至道德层面的缺失，我们长期以来习惯摘果子，不愿意种树，也是我们很难以一个‘蓝筹股’的方式去踏踏实实做事的原因。”
我们看到，上海博览会期间已经自发形成的“上海艺术季”，但博览会与双年展，美术馆展览，包括画廊展览之间能够产生的实际互动效应还是我们要努力的方向。包括北京的画廊周，今后国内画廊参加国际大型展览及博览会，能否像西方大画廊有更多的规划与策略，甚至彼此之间的共同合作，产生真正有意义的联动效应，也许是我们从巴塞尔归来后，可以真正去思考的问题。
来源：雅昌艺术网
