去年3月，位于北四环附近一度招商火爆、高调开业的中润珠宝城，今年三层却悄然变身少儿培训机构，经营面积缩小了1/3。北京商报记者实地走访调查发现，中润珠宝城除整层转租教育机构外，一层中心位置的30余个珠宝玉石柜台也不再出租，转做中润珠宝城自营的黄金品牌。借业态调整引客的初衷虽好，但客群定位不符、自营黄金品牌没有知名度等问题让珠宝城依旧人气冷清。此外，高昂的租金、经营品类的雷同、电商的冲击也让珠宝城的经营举步维艰。
主营业务缩水1/3
保本还是转型
从地理位置来看，中润珠宝位于北四环惠新西桥的东北角，紧邻亚运村商圈，与老牌的北京国际珠宝交易中心（小营珠宝城）相距不过700多米，依靠北京国际珠宝交易中心珠宝消费辐射圈的优势，去年由原本经营餐饮的门店改成了现在的珠宝城。据公开资料显示，中润珠宝城的运营方是一家成立于2014年，名为中润亚北珠宝艺术品有限公司的企业，在招商之初曾一度火爆，很短的时间就完成了上下三层铺面的招商。
然而开业仅不到一年，原本全部经营珠宝的中润珠宝城三层却不再经营珠宝整租给了其他业态。北京商报记者在中润珠宝城内看到，二层上行至三层的扶梯已经不再运转，并且在通往三层的扶梯口拉起了隔离绳。珠宝城内的一位商户告诉记者，“今年初三层整租给了一家少儿教育培训机构，要从珠宝城一侧的直梯才能上去”。
开业仅一年就将主营业务的面积压缩了1/3，可见经营压力之大，在整体珠宝文玩市场低迷的现状下，很多商户难以负担高昂的租金，转行、撤店已经成为各大珠宝古玩城的常态。据了解，中润珠宝城并非自有产权，本身就面临着承租租金的压力和转租收租的双重压力。有业内人士表示，商户撤租必然会带来租金收入的减少，如撤租商户达到一定数量不仅难有利润，很可能付出的租金成本都难以收回，整层撤店转租其他业态是缓解租金压力的最好方法。
对于中润珠宝城三层撤店转租其他业态的原因，北京商报记者求证了中润亚北珠宝艺术品有限公司总经理张临，他表示，“租金的压力确实存在，但并非主要原因。一方面，纯粹出租店铺已经无法满足珠宝城的良性发展，因此希望压缩市场，更加精细地做好一层自营品牌及二层的经营，并逐步加大自营品牌所占比例，主打品牌和品质。另一方面，中润珠宝城自身定位为北京中高端翡翠白玉基地，与一层二层相比，三层的租金也并不算高，但仍有一些售卖品质较差珠宝玉石的低端商户充斥其中，这些与我们定位不符的商户，我们会主动解约，哪怕需要为此付出高额的赔偿金”。
缺乏知名度
自营黄金品牌难引客
中润珠宝城除了将三层出租给了教育培训机构外，还将一层原本售卖珠宝玉石的柜台改为经营自营黄金品牌的柜台，并于今年8月开业。在北京商报记者走访当日，中润黄金千足金的克价为335元，不收加工费，注册会员后可享受320元/克的会员优惠价，而同一天中国黄金的克价为345元/克，周大福的克价为362元/克。
尽管中润珠宝城以较低的价格推出了自营黄金产品，但北京商报记者采访了几家黄金卖场之后发现，消费者在购买黄金时更倾向于选择知名大品牌，即便是自营品牌也会选择老牌并且知名度较高的品牌，而在老牌珠宝遍地开花的黄金消费市场，中润这类新兴的自营品牌显然不具有竞争力。张临表示，“与大牌珠宝相比，中润黄金的竞争力的确会弱很多，因此我们也在通过签约代言人等方式对品牌进行宣传，后期可能会跟一些大牌设计公司合作，这是逐步扩大自营品牌占比的重要一步”。
有业内人士表示，珠宝业的热点是不断更迭的，有的珠宝城会选择在赌石火爆的时候靠赌石来吸引客流，有的会在文玩珠串大热时用文玩杂项来吸引消费者。随着珠宝市场的持续走低，人们的视线再次聚焦黄金这棵“常青树”，因此在热点轮换时选择自营黄金来吸引客流固然是一个值得肯定的方式。
然而，一位不愿具名的业内人士却认为，“作为市场管理方的珠宝城显然不具备经营自营品牌的专业能力，需要承担较高的风险。推出自营品牌肯定不是珠宝城最初的设想，在开业一年半后进行自营品牌开发最大的可能便是商户撤店、招租不理想的影响”。
随后，北京商报记者以想要租赁店铺为由咨询了珠宝城内的相关工作人员，当谈及现在珠宝城人气的情况，该工作人员坦言，现在的珠宝城大多客流稀少，把一层的柜台收回改做自营黄金也是希望借黄金吸引客流，也为商户带来一些消费群体。上述不愿具名的业内人士表示，黄金柜台虽然能够引来部分客流，但往往对黄金饰品有购买诉求的消费客群并非翡翠玉石商家的目标客户，很难形成消费。
人气冷租金高
电商抢食实体店
由于之前投资者一窝蜂地开珠宝城，新开的珠宝城大多采用“复制”、“粘贴”的形式，经营方式缺乏新意，难以吸引采购商和消费者。转租的模式也让商户的租金居高不下，中润珠宝城开业之初租金最高时曾达到每天34元/平方米，远高于其他珠宝城。时隔一年，北京商报记者调查发现，尽管中润珠宝城铺位的租金每平米平均下调了10元左右，但20多元/平方米的店铺租金仍然高于其他珠宝古玩城。
珠宝市场里没人气、生意冷清这样的通病，中润珠宝城也没能例外，北京商报记者走访当日正值周末，中润珠宝城内也鲜有消费者。一位商户告诉记者，他是做翡翠玉石批发生意的，货是从广东批发，再售卖给其他经营门店的商户，尽管生意不如前几年，但因为有固定客源，所以生意并未受太大影响。他补充到，这里更像是一个珠宝玉石的批发基地，平时的客流不多，因为大多商户不靠散客赚钱，而是有自己的批发销售渠道。
珠宝批发商们靠老客户维持运营，而那些后来进入珠宝玉石市场的商户就没这么幸运了，在经历了此前市场爆发式增长后，珠宝黄金市场出现了饱和状态，面对市场的寒冬期，各商家都通过一再降价的方式来挽留客源，尽管如此，面对冷清的人气、经营的惨淡和高昂的租金，许多商户不得不关门撤店。
此外，电商、微商也因为低成本、形式灵活、价格优势等方面抢占了实体珠宝经营市场，相比租赁店铺所需交纳的高昂租金和雇佣人力的成本，不少商户选择转战电商销售，随着电商模式的规范化和广泛应用，消费者也逐步习惯这一消费模式，一些珠宝商在固守传统柜台的同时也会开设网店并获得了迅速扩张。
有业内人士分析称，电商模式的迅速扩张成为了传统珠宝城的强劲对手，虽然近年来珠宝城零售的比例有所增加，但批发仍是珠宝城的主要销售渠道，这一功能使得珠宝城并不会消失，但如果不能及时调整经营策略，珠宝城的冷清和空置撤店情况还会更加严重。
北京商报记者 马嘉会 宗泳杉/文 贾丛丛/漫画
